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Accroche
« Retour à l'index du glossaireDans le contexte des ventes d’entreprise, une accroche fait référence à un bref document ou présentation créé par le vendeur ou ses représentants pour susciter l’intérêt initial des acheteurs potentiels. Également connu sous le nom d’ “aguiche” ou “sommaire de gestion”, l’accroche fournit un aperçu concis de l’entreprise sans révéler d’informations sensibles ou confidentielles. Elle comprend généralement des faits saillants clés tels que le secteur d’activité de l’entreprise, ses performances financières, sa position sur le marché et son potentiel de croissance. L’objectif de l’accroche est d’attirer des acheteurs potentiels et de les encourager à exprimer leur intérêt à obtenir des informations plus détaillées via un processus formel, tel que la signature d’un accord de confidentialité et la réception d’un mémoire d’information confidentiel.
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